Какую модель ценообразования выбрать
PlanPlace не навязывает один способ считать цену. Систему можно настроить под разные бизнес-модели — от точного расчёта мебели на заказ до простого прайса на готовые модули. Эта статья — навигатор: она объясняет, какие модели бывают, кому что подходит и как под выбранную модель организуется база. Прочитайте её перед тем, как настраивать цены, чтобы выбрать правильный путь с самого начала.
Почему цену можно строить по-разному
Заголовок раздела «Почему цену можно строить по-разному»В мебельном бизнесе нет единственно правильного способа ценообразования — он зависит от того, как вы продаёте и производите:
- если вы делаете мебель на заказ по индивидуальным размерам, цену нужно считать от состава изделия (материалы + фурнитура + работа);
- если вы продаёте готовые коллекции фиксированных размеров, проще держать прайс на модули;
- если вы торгуете кухнями, клиенту привычнее цена за погонный метр.
Поэтому первый шаг — определить свою модель, и только потом настраивать базу. Неправильно выбранная модель приведёт либо к лишней работе, либо к неточным ценам.
Четыре модели и кому они подходят
Заголовок раздела «Четыре модели и кому они подходят»| Модель | Как считается | Кому подходит | Трудоёмкость настройки |
|---|---|---|---|
| На заказ (себестоимость + наценка) | От состава: материалы + кромка + фурнитура + операции, затем наценка | Производство на заказ, индивидуальные размеры | Высокая |
| Модульная / серийная (фикс. цена) | Сумма фиксированных цен выбранных модулей | Готовые коллекции, retail, серийное производство | Низкая–средняя |
| Погонный метр | Цена за 1 м длины гарнитура + допы | Кухонные салоны | Средняя |
| Гибрид (база + допы) | Базовая цена модуля + доплаты за апгрейды | Те, кто хочет простую базу и понятные доплаты | Средняя |
Подробные сквозные настройки для двух основных моделей вынесены в отдельные статьи:
А чек-листы настройки помогут ничего не упустить, в том числе для погонного метра и гибрида.
Как считают на рынке (коротко)
Заголовок раздела «Как считают на рынке (коротко)»На заказ — себестоимость плюс наценка. Классическая формула: (материал + кромка + фурнитура) × наценка за работу. Изделие переводится в сырьё (м², погонные метры, штуки), добавляется отход (КИМ), стоимость операций (распил, сверловка) и сборка (обычно 10–20%). Самый точный метод, но требует аккуратной настройки всех материалов и типов расчёта.
Модульная и серийная — прайс на готовые модули. Каждый типоразмер модуля имеет фиксированную цену из каталога. Клиент выбирает готовые элементы, как в магазине. Доплаты — за категорию материала или апгрейды. Просто и быстро, но не учитывает нестандартные размеры.
Погонный метр — для кухонь. Цена за 1 метр длины гарнитура (нижние шкафы + верхние + столешница по прямой). В погонный метр не входят встроенная техника, наполнение (карго, доводчики), угловые модули, вырезы и монтаж — это считается отдельно. Метод понятен клиенту, но даёт лишь ориентировочную цену.
Как PlanPlace поддерживает каждую модель
Заголовок раздела «Как PlanPlace поддерживает каждую модель»| Модель | Инструменты PlanPlace |
|---|---|
| На заказ | Типы расчётов (шт./м²/п.м./хлыст/м³), прайс по артикулам, наценки, параметрические модули, фасады по площади |
| Модульная/серийная | Цена модуля напрямую, блокировка размеров, типоразмеры с артикулами, категории материалов |
| Погонный метр | Расчёт от модулей (точнее), п.м. для презентации; техника и наполнение — позиции прайса |
| Серийная с учётом | Артикулы + синхронизация через API/1С |
Можно ли совмещать модели
Заголовок раздела «Можно ли совмещать модели»Да. Распространённый рабочий вариант — гибрид: корпус считается от материалов (как на заказ), а фасады, фурнитура и техника добавляются позициями прайса или фиксированными доплатами. Также можно держать часть каталога как модульную (готовые цены), а часть — как заказную (параметрический расчёт). Главное правило при любом совмещении — не считать одну и ту же стоимость дважды (см. «Прайс-листы»).
Как выбрать свою модель: короткий тест
Заголовок раздела «Как выбрать свою модель: короткий тест»- Клиент часто просит нестандартные размеры? → На заказ.
- Продаёте готовые коллекции с фиксированной размерной сеткой? → Модульная.
- У вас кухонный салон и клиенты спрашивают «сколько за метр»? → Погонный метр (на базе модульной или заказной).
- Нужна простая базовая цена плюс понятные доплаты? → Гибрид.
- Есть 1С и большая номенклатура, цены ведутся в учётной системе? → Серийная с API.
Коротко
Заголовок раздела «Коротко»Модель ценообразования выбирается под ваш бизнес: на заказ — точный расчёт от себестоимости с наценкой; модульная/серийная — фиксированные цены на готовые модули; погонный метр — для кухонь; гибрид — база плюс доплаты. PlanPlace поддерживает все варианты, и их можно совмещать. Определите модель до настройки базы и дальше идите по сценарию для заказа или для модульной мебели.